在安徽怀远农村，老人农闲时经常会做点虎头鞋、虎头帽、荷包、绣花鞋垫之类的小东西在节日或生日的时候送给晚辈孩子们。这个传统延续了上千年，谁也没有想过这些不要钱的“土玩意儿”能够生出财来。32岁的安徽小伙高勇，就是靠这些“土玩意儿”在南京城里找到了创业的商机。

老外带来财富灵感

在热闹的湖南路狮王府民俗文化节上，记者见到了高勇。今年春节，连续的晴好天气，让他的生意很不错，特别是新设计带有奥运标志的奥运虎头鞋一连卖了几十双，如今高勇已经将最后的几双收到展台下面准备自己收藏了。

4年前，高勇第一次离开家乡，来到南京在一家服装厂打工。过完春节返回厂时，他特地带了些母亲做的荷包、虎头鞋等小玩意儿送给朋友，恰好被一位老外看到了。这位老外爱不释手一连挑了6双虎头鞋，并且坚持塞给高勇300元钱。

“想不到这些在老家稀松平常的土玩意，到南京来竟然抵得上半个月工资。”高勇说，从那个时候开始他萌生了在南京销售的念头。

不久，每天晚上在湖南路马台街的夜市上出现了一个专卖民俗土玩意的地摊，摊主就是高勇。过了一阵子，高勇把厂里的工作辞了——生意很好，他已经无暇再为别人打工了。

定价参考北京布鞋店

尽管2005年马台街夜市被取缔，但高勇已经在南京站稳了脚跟。凭借着独有的民俗特色，他成为南京各大旅游节庆活动上的常客。去年，他又在甘家大院的民俗博物馆拥有了一个固定的摊位，平时自己就在那里做给各地的来宾看，成为最好的宣传窗口。

记者在他的货架上看到，除了虎头鞋、虎头帽、荷包等传统东西之外，根据消费者的需要，他还开发了手机挂绳、汽车挂件、家庭装饰挂件、儿童披肩等各种新的产品。

定价是高勇面临的一个难题。比如最好卖的虎头鞋，原料成本并不高，关键是手工制作的功夫大，时间长。虽世界创业实验室(elab.icxo.com)然很多人喜欢，但价格高了依然没人买，低了又对不起自己。“我最后跑到北京布鞋店去看价格，它那里一般一双卖68元，我就卖58。”

这一招果然很灵，解决了定价问题。

高勇告诉记者，现在他的父母哥哥等一大家十多口人都来到南京专门做，老家中会做的亲戚也全部发动起来生产。产供销一条龙的产业模式初步建立。

“手艺人”难挡生意人

不管到哪里，高勇摊位最醒目的位置上都会挂着一块木牌，上面写着“六朝手工坊”。“从在马台街练摊的时候开始，我就一直希望将我家的绣花手艺做成连锁产业，品牌就叫‘六朝手工坊’。”高勇说。

但现在，他却面临挑战。因为民俗商品越来越受到南京市场欢迎，从去年开始，一些南京本地的商人从陕西、宁夏等西北地区贩来了大批民俗商品。虽然两者在图案和颜色都有不同的地域特色，但普通消费者不会去分辨。另一方面单纯贩运的成本比高勇家产供销一条龙的成本来得更低，因此来自西北的商品在价格上更有优势，这些都给高勇带来不小冲击。

但他依然很有信心。“或许，暂时手艺人难挡生意人。”高勇说，“但只要手艺在，我的创业就有了根。”